信息流投放策略 信息流广告投放的五大方法「干货」

2024-01-31 14:04:33 作者:百度竞价开户

近五年,信息流广告在中国发展迅猛,各大平台都推出信息流的广告方式。对于智能手机高度普及的明天,我们不难发觉,资讯阅读已经成为用户每晚的选修课。这么以下我们来具体介绍下2019信息流广告投放的五大方法。

而对于信息流广告,常常会有这样的误区:好创意=CTR高=受众感兴趣。

实则,一条我们觉得的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣,这么,怎么作出一条既创意好,但是CTR高,受众感又感兴趣的创意?

一、首先,我们先来看几组信息流案例:

其实,这4组案例都属于背面教材。这么,问题都出在哪呢?

第1组案例:文字内容为烹调中学招“学厨”,但却配了3张美眉图。其实能“吸睛”,点击率也很高,但文不对题,最终会造成跳出率同样很高,疗效差。

第2组案例:文字内容为某款游戏的推介,但却用了3张同样的TANK图片,即便货不对板,疗效差。

第3组案例:文字内容仍旧原生,图片也选择了同色系,但图片中的文字内容过杂,卖点太多,反倒引起了零乱无章的问题,同样疗效差强人意。

第4组案例:第一眼看去,图片变得十分艺术高档,但却未能晓得抒发哪些意思,尽管文字有彰显,但消费者关注度不会很高,因而意图不明也是信息流广告文案的禁忌。

通过这4组案例的剖析,我们就能真切感遭到,一则受众喜欢、CTR高的好创意,“文字”和“图片”至关重要!

这么两者间,那个更重要呢?通过大量的数据研究,我们发觉,在导致注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤起记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。为此,文字和图片在信息流广告中都饰演着重要角色。

好了,那接出来是不是该直接写文案,设计图片了?

事实上,我们在写文案、设计图片之前,应当先“明确投放目的”!

接出来,我们来详尽剖析“明确投放目的”的五步曲!

第一步:明晰这次投放的目的

做广告投放,一般须要制订明晰的目的。通常可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和盛誉度,拟定品牌。eg:砖石恒久远,一颗永留传

促销:热点营销,价钱战信息流投放策略,以优价为导向。eg:某猫:不止5折

爆光:快速传播,提升CTR,通常以活动或则热点传播为主。eg:网易云轻轨广告,没有标准的文案,并且传播成热点。

转化:以直接的订购或订单为主,通常阐述功能达到转化目的。eg:怕胃热,喝凉茶。

第二步:解析推广目标

第三步:了解市场需求

我们必需要明晰自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面审视:

1、行业:了解行业特征;剖析竞品,明晰优势/弱势,找到推广切入点。

2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

对行业现况、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知已知彼,就能胸有成竹!

第四步:剖析消费人群

消费者的订购过程主要有五个阶段:造成须要、收集信息、评价方案、决定订购和购后行为。

按照订购过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

信息流投放策略

处在不同订购过程阶段的顾客,对产品的关注点不同,因而对产品的广告创意也有不同要求。

第五步:对消费者进行分类归纳

据悉,不仅根据第四步中订购过程将消费者分为三大类之外,还可根据消费者的人群属性进行分类:年纪、性别、地域。创意需按照消费者的人群特性,揣测其消费心理和需求,用文案和设计打动消费者选购欲望。

二、文案撰写方法

首先,我们必须明晰一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差别。当你把信息流广告当作传统广告,并依照传统广告的思路来写的第1秒信息流投放策略,你就错了。假如像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必将一指飞过。

与其将信息流广告弄成广告,不如将他弄成一则内容,——像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或则像一个有趣的故事。其实,当你在想信息流文案的时侯,你真正在创造的不是广告,而是内容。

怎么让信息流广告内容化?当你找到了合适的卖点,如何让这个卖点抒发得更像内容,因而吸引用户?

下边,给你推荐信息流文案5步曲7方法。

第一步:依据平台特点分辨文案特色与风格

我们依照平台特点,分为:资讯类平台、娱乐类平台。这么两者有哪些区别呢?

新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网路热点、用网路流行语,愈发社交媒体化信息流投放策略,符合帖吧特性,吸引帖吧用户关注。

第二步:理解推广文案的运用方式

做广告投放,一般须要制订明晰的目的。结合不同的目的,在文案撰写中优缺不同。

品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类:促销类文案,重点推价钱、优惠、节日、活动信息;

爆光:追求爆光量和CTR的文案,要迅速捉住网民眼珠,极具吸引力;

转化:文案与落地页和顾客产品匹配相关性强,有助于提升转化率。

第三步:分辨消费者的优缺

按照消费者选购过程阶段不同,文案优缺不同。

我们上面说到,消费人群通常可界定为:潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群,企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。例如说,潜在人群,这部份人目前没有强烈的需求,但她们头上的个别标签个别行为透漏出TA有潜在的需求,那这个时侯的文案就须要“更原生化”,以剌激需求为目的。我们以家居行业为例:

第四步:了解消费者的属性

哪些是消费者的属性呢?简答来说,就是消费者的年纪、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。那为何须要非常分辨不同的属性撰写不同的文案呢?由于这样的文案愈加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写),更能打动消费者。

第五步:撰写方法的运用

巧用数字

在视觉营销上面,但凡牵扯到数字的标题,总能唤起人的第一视觉疗效。所以我们在大道上看东西的时侯,第一眼能看见的也是数字。它所传递的信息也愈发直接、清楚、有冲击力。

我们来看两组对比:

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