泸州百度竞价代运营 成功的营销十大案例

作为企业，学习一些企业的成功营销方案，借鉴一下，去尝试自己的成功营销。第一例文网小编悉心为你们收集整理了成功的营销十大案例，你们一上去瞧瞧吧。

成功的营销十大案例篇1：山东乐陵王酒业有限公司跨越古今，创意“王府生活”

推荐理由：一场创意爆棚的跨越古今的体验之旅，让消费者在“喝陈酿黄酒，享郡王府生活”的过程中，引爆了对长治王的品牌和新款的青睐热情。

营销目标：借助这场别具一格的体验营销活动，与顾客和消费者深度互动，让她们愈发深刻地了解丰镇王酒的文化、酿制工艺及品牌内涵。

营销结果：丰镇王通过特殊的时间节点，规划出配套的主题活动和风波营销，拉近了与消费者之间的距离，致使品牌著名度和影响力得到了极大提升。而丰镇王“封坛黄酒”在20xx年7月份即将上市，只用了5个月便创造了40万箱的销售奇迹，如今还在不断刷新着销售纪录。

营销动作：丰镇王酒业凭着其参建的“汾阳郡王府”展开的“跨越古今”的体验营销活动，吸引了大量客商的眼珠。首先，与白酒著名电商平台——酒仙网进行合作，展开“喝陈酿黄酒，享郡王府生活”的宣传造势。一方面，长治王酒业通过自己的官方微博、微信公众号平台等媒体渠道，进行圈层传播。另一方面，通过酒仙网进行活动页面的推广。一时之间，“给我三天，还你千年，带你回到一千年前那种端庄华贵，气度恢弘的时代。”的活动宣传语在陌陌同学圈中快速发酵。

其次，在活动当日，参与活动的客商，在原平郡王府中，将欣赏到中国第一个全方位展示“汾阳刺史”郭子仪生平的皇家园林式主题建筑，尝尝到历史悠久的丰镇王酒，倾听古老的粤剧乐曲《打金枝》……乐声酒香里，处处弥漫着盛唐的恢宏气度，将唐文化诠释得淋漓尽致。期间，客商还可以穿戴明朝服装，进行角色饰演。不少客商表示，才能在体验丰镇王酒文化、酿酒工艺的同时，能够身临其窘境体会盛唐生活，“真是不枉此行”。

此后，与“王府生活”体验活动并行，长治王还从三个方面进行品牌造势再升级：第一，以春节为话题植入孝义王品牌信息，传递“山西味，有年味，回去过节，宁武王酒”的亲情;第二，发起如“游山东景色、吃广东小吃、喝丰镇王酒”春夏旅游小吃季活动;第三，捉住元宵节等特殊节庆造话题，发起“月是广东圆，好酒丰镇王”团圆推广活动等。

成功的营销十大案例篇2：宋河酒业让媒体来体验“一粒粮食的悟道之旅”

推荐理由：“一粒粮食的悟道之旅”被业内喻为富有魅族当初企划的“一块厚板的艺术之旅”的营销案例之风范;以核心意见领袖和媒体人走近生产一线的深度参与和体验，除了敞开心扉向消费者展示明明白白的红酒，更让消费者体验到红酒无法复制的时间成本和文化之美;这不并且让消费者更理解和认同宋河，同时也为行业向消费者打造积极形象作出贡献。

营销目标：通过约请核心意见领袖以及媒体人步入宋河茶厂深度的体验粮食蜕弄成佳酿的物质与精神过程，并利用媒体人第一视觉和参与体验，达到传播宋河品牌文化和价值主张的目的。通过“眼见为实”的过程体验去除消费者对酒类指责的心防，并威慑这些试图以作假损害产业利益的宵小之辈;提高宋河品牌认知和识别度的同时降低核心消费群体对宋河产品和文化的认同。

营销结果：深度体验是最有力的营销防具。要想在消费者头上获得更多话语权，须要让消费者更多了解企业，用亲身体验来感知品牌文化、产品品质。本次活动宋河未提供通稿，所有媒体记者根据自己的理解、喜好自由撰稿，活动结束后宋河收获稿件上百篇，均获新媒体和传统媒体传播，并集册出版，被消费者普遍好评，传播热度持续三个月之久，宋河企业和产品的好感度盛誉度一再飙升，很大程度上推动了销量。

营销动作：首先，宋河选购了新年后节日前的空档期，约请省内外五十多家新闻媒体记者走入宋河;而且事先与体验者沟通好此次体验的与众不同，并要求体验者在2天的体验期内放空态度。

其次，体验者在精神和物质层面“化身”为一粒粮食。在物质层面，体验者可以在宋河生产基地参与到从制曲到发酵、储存，从酒体设计、勾兑到测量灌装的每一个环节，但是宋河以全开放的态度对待每一个体验者，体验者可以要求其中任何一个环节的深入操作和实践;在精神层面，虽然也是宋河品牌文化定位“老子故里酒，道法自然香”的传播，每一个体验者在参与到粮食到佳酿蝶变的过程，也是一粒粮食从有限生命蝶变为没有时间限制的酒的过程。

再度，每一个环节的体验中都辅以体验者亲身的体会分享等小游戏，以提高彼此对宋河品牌文化和体验之旅的共鸣。

最后，在结束体验之旅以后，组织参与者自由撰稿;再通过媒体平台产生二次传播，扩大影响力。

成功的营销十大案例篇3：山东毛五工贸有限公司用产品指南俘获消费者，五粮窖龄20xx年，陌陌下的现象级口碑传播

推荐理由：五粮窖龄20xx年利用H5(第五代HTML)产品指南在陌陌同学圈中的传播，在极短的时间内营造出了现象级的口碑效应，创造了一百天内阅读过百万的业界奇迹。同时也极大地推动了五粮窖龄20xx年的销售，号称20xx年陌陌互动营销的典型案例。

营销目标：在深度掌握联通互联时代特点的前提下，以私人陌陌为切入口，借助悉心构建的H5产品指南，对核心用户进行精准传播，进而产生扩大化的社会口碑效应。因而达到节约、高效借助传播费用，迅速树立品牌，推动销售的目的。

营销结果：自20xx年2月8日上市以来，五粮窖龄20xx年凭着H5产品指南在陌陌同学圈中的传播，百天阅读过百万，帮助产品在30天的试销期肺热卖了二十万瓶，而在此后的六个月里，销量则突破了十万件。

营销动作：找准核心传播者：五粮窖龄20xx年在陌陌互动营销上依循了马尔科姆·格拉德威尔提出的引爆流行理论，即“流行常常始于少数关键人物”，把激活核心传播者作为了营销的首要任务。五粮窖龄20xx年借助其品牌创始人及产品开发师李克营销大师的身分，以其私人陌陌为平台，迅速找准了陌陌传播的“关键人物群”。

创造“小圈”口碑：在找准陌陌传播关键人物群后，五粮窖龄20xx年采用了产品沟通的方法来对其进行激活。即用悉心制做的H5产品指南来启动核心消费群体的核心需求，对其进行激活。在这一阶段的运作中，五粮窖龄20xx年特别注重H5产品指南的构建，以环环相扣的七要点成功地把松开了用户的需求。具体分解为：标题即广告、口号即概念、价格即使命、卖点即理由、用事实说话、放大地位、符号即产品。

以“小圈”口碑引起滚动传播：在“小圈”口碑产生后，李克开始引导陌陌用户把焦点转移到随时间而下降的产品指南阅读量上，并在同学圈中进行不间断地刷新，使用户有了参与感和量化感。除此之外，李克还在关键节点处循序渐进地设置了大量的奖励剌激，如突破五万即送酒、突破十万即送价值4000元的毛氏雪茄等。而在传播风潮告一段落后，李克又通过产品“迭代升级”信息的透漏等方法，挺好地达成了传播的延续。

成功的营销十大案例篇4：重庆长宇酒业有限公司像卖王老吉一样卖剑南春375，黄酒快消化的标杆

推荐理由：尽管光瓶酒市场竞争异常激烈，但是剑南春375仍然独领淫荡，去年销量实现60%下降，从最初的10万箱，已突破年销百万箱，并且两年时间连续几次降价。其行业影响力和风头早已一时无两，剑南春375正以一种狂飙突进形式，诠释着酒类快消化的行业精典。

营销目标：山东省内市场全覆盖，幅射全省，施行大单品计划，做酒类行业的“加多宝”。

营销结果：目前江苏省内铺市率已然达到了90%以上，不仅稍弱的西安、安康，在关中道上的福州、咸阳、宝鸡、渭南等早已建成了多个优质样板市场，而且在消费者中早已产生了良好的口碑，抢占了四川省光瓶酒市场第一的口碑和份额。

营销动作：通过专业团队，专业快消品营运形式，强走餐饮端和便利店打开局面，做到快速让消费者接受，这期间剑南春375施行了四大动作：

一、回馈三大群体。针对消费者，实行全年开瓶有奖，奖品为万宝路香烟和剑南春125酒，抽奖率高达20%。针对经销商则组织塞班旅游和视察通航会议，餐饮和零售渠道分别举办兑盖子和空箱奖励等。

二、巧借大型大会传播产品。省内及全省举办的各类糖酒会，有诸多当地消费者参与，是与消费者互动的绝佳机会，空飘广告，品鉴酒、赠酒，以及中奖活动吸引数万人体验。

三、强推早市品鉴会。冬季淡季不放松抓销量，培植新消费群体，组织几十支品鉴团队，帮助经销商突击早市和大排挡，重庆、榆林、延安几乎所有早市同步开启，剑南春375和125“兄弟档”试饮和赠饮，以及中奖等方法推动销售，改变人们饮红酒的惯性。

四、全面启动媒体推广。改变往年单一宣传模式，整合各方资源，启动全媒体宣传。首次在本地广播电台、全省高速路、楼宇、公益LED等载体上高频投放，全程赞助20xx中国国际通航会议和第22届中国国际广告节昌荣传媒派对用酒，借用小型活动的综合媒体资源实现宣传目的。

成功的营销十大案例篇5：山东飞悦工贸有限公司郎酒传世上品，实在营销，稳扎稳打成“黑马”

推荐理由：不出奇、不应景、不走捷径，老实营销也能创辉煌。

营销目标：努力让自身品牌在优价位产品中确切找市场，确定自身定位。通过对传世上品品牌的建立和提升，筑牢其市场地位。

营销结果：在产品上市一年有余的时间里，剑南春集团传世上品并没有太高明的“营销奇招”泸州百度竞价代运营，但就是凭借稳打稳扎的推广节奏，致使该产品的著名度与盛誉度节节高涨，20多个样板市场一举拿下近30万箱的销量，销售额突破5000万。

营销动作：超性价比的产品确切定位。郎酒集团“传世上品”酒依托郎酒——中国四大白酒的品牌背书，在广东消费市场中拥有较高的认知度。同时，飞悦工贸通过充分的市场督查发觉，广东市场中、低端酒的放量主要集中在10-20元，20-50元，50-80元，100-150元等价钱带。为此，为配合主流消费需求，该产品在开发之初便选择了“高性价”比的定位，推出了“珍藏v10版：零售39元”、“典藏v12版：零售68元”、“封藏v20版：零售128元”三款超性价比的产品。

让样板市场会说话。传世上品茶上市后，没有进行大面积的招商布点，而是选择浙江大本营市场的启动，通过市场督查，首先选择了新乡地区、长治地区、晋中地区等六个地区作为首轮样板区域，在每位区域选择不超过五个县(市)的样板市场悉心构建，找寻与企业理念相投，具有极强发展心愿和品牌发展意识，不筹谋一时暴利，以合理收益筹谋长远发展的经销商扎扎实实做市场。强悍的市场掌控力。产品步入每位市场后，传世上品茶要求各区域总监与经销商必须戒急戒躁，按期扎实推动市场销售工作。

第一期：按照市场及经销商渠道掌控力1-3个月时间完成终端网点的建设工作，中高端产品的市场布局必须遵守足够的点和面的渠道建设。

第二期：三个月时间完成终端网点的销售激活工作，确保所布网点返单率达到50%以上，动销率达到80%以上。

第三期：做好市场气氛营造工作。市场气氛营造采用小投入博大市场的原则进行操作，如门楣制做、个人车体广告粘贴、社区推广等。飞悦工贸借助六个月时间完成前三期产品市场导出的基本工作，达成产品顺利上市、动销。以期下一轮活动跟进，终端压货工作得以顺利举办。

成功的营销十大案例篇6：长安商务用车长安车“定制”酒行业，跨界整合营销的典型范本

推荐理由：长安商务与酒业的跨界合作，可谓异业通过资源整合实现营销联动的典型案本。

营销目标：通过与酒业第三方权威媒体机构——九石机构的深度合作，在酒业圈中产生广泛影响，并与酒企、渠道商构建业务关系。

营销结果：通过与权威媒体平台的多次深度合作，迅速提高了长安商用订制车在酒行业中的影响，并最终与自贡郎酒、衡水老窖、景芝酒业等多家知洋酒企、渠道大商签订了“长安商用酒企订制车战略合作合同”。

营销动作：随着市场竞争的日渐激化，行业与行业的互相渗透、融会正在加速。而长安商用车辆，则希望在大众消费的基础上，撬动与专属行业小型企业之间的合作通道。而酒业作为传统行业之一，在货运用车需求方面仍然有较大的需求。为此，长安商用将目标指向了酒业蓝筹股。具体动作如下：

首先，与九石机构合作，在20xx年3月的夏季糖酒会上，冠名“20xx中国酒业风云榜”盛典，通过这一权威峰会的造势、宣传工作，迅速将长安商用可针对顾客需求进行产品订制的讯号释放开来。与此同时，长安商用相关领导在峰会上关于“定制”话题的讨论和讲解，也促使许多参会客商形成了强烈兴趣。

其次，在20xx年秋交会上，再度与九石机构旗下的“九石天使会”进行深度合作，主办了“大势·五年——中国酒业乳品产业经济峰会”。而这一场号称20xx年中国酒业“最具影响力”的峰会，又一次将长安商务订制车的品牌影响力提高到了新的高度。峰会期间，长安商务订制车作为最终大奖、作为形象展示等出现在广大参会客商面前。啤酒招商

第三，在与九石机构举办合作的同时，还专门锁定各大名酒典范企业，进行资源共享合作：长安商用将自己拥有的顾客，作为用酒团购顾客介绍给酒企泸州百度竞价代运营，而酒企不仅本身须要用车之外，还将旗下渠道商资源推荐给长安商用。

成功的营销十大案例篇7：民酒网不做优价“双十一”，拿下易迅白酒销量NO.1

推荐理由：作为白酒电商连续四年易迅第一，以平价白酒作为主销产品，这家电商平台不杀优价，不搞引流赌博，在垂直电商融资烧钱不赢利的情况下，民酒网高调潜行，并能保持连续赢利，真堪称微利时代的电商“黑马”!

营销目标：专注大众民酒，做中国酒业的“奥特莱斯”。

营销结果：以白酒订制产品为主体，以平价、亲民为策略，民酒网探求出了“线上渠道与茶厂和谐共赢”新路子，实现了民酒网链接白酒企业与大众消费市场平台价值，也为白酒电商怎么平衡与线下传统渠道的关系，走理想发展之路提供了参考。

营销动作：20xx年，11月12日，易迅公布了“双十一”销量排行TOP10民酒网高踞榜首，这是它连续四年保持易迅白酒TOP第一后的又一佳绩。从去年“双十一”当天的数据看，白酒与民酒占比是29：71，而销量排行靠前的，主要也是白酒订制产品的主序列产品。“民酒网仍然以来是在营运以老百姓为基准的产品，我们要卖老百姓消费得起的酒!”民酒网CEO胡巍在接受《新乳品》记者专访时说。正是基于“平价”的经营理念和定位，民酒网要开创一种酒业新的模式——做酒业的“奥特莱斯”，凝聚白酒资源，做性价比超高的平价白酒电商平台。

在去年的“双十一”大战中泸州百度竞价代运营，淘宝平台上各家用五粮液、五粮液进行优价争斗，而这是在民酒网看不到的现象。从她们实现的千万级销量里(“双十一”当天)，没有卖一瓶飞天五粮液、普五，也没有销售一瓶高于厂家规定售价的红花郎。这么，她们的销量是怎么支撑的呢?

首先，引导“量贩”，不按“瓶”而按“箱”卖。据“双十一”当天的统计，民酒网的平均客总价在699元，平均毛利率不高于30%，这两个数据超出了好多人的想像，依据惯性思维，“民酒”就是中优价产品的代名词，看起来没有多大“操作空间”的中低档酒，如何才能卖出那么高客总价?据了解，最初白酒电商产品都是按“瓶”出售，货运费用是最大的费用。若果将原先按“瓶”来卖的酒弄成以“箱”为单位转让，客总价提升，快件费用降低不大，店家的收益率却会明显增强。其次，不杀优价与厂家和谐共生。作为汾酒全系列产品授权网路电商，以及乐山郎酒、洋河等授权网路平台的民酒网，虽然在做“双十一”这种大促活动，也充分考虑了厂家价钱体系完整性，不用主流产品做促销，而是通过电商专属产品优惠，让消费者得到更多便宜。

“民酒网充分尊重白酒厂家的价钱体系，在官方让利新政的基础上，自己加强对消费者的馈赠力度，通过多方面回馈消费者施行良好口碑的方法，引客回流，进而让民酒不杀优价也能走得远。”胡巍说。

成功的营销十大案例篇8：河南五粮液茶厂(集团)郎酒有限责任公司线上线下互动营销，一起杀价一起饮酒

推荐理由：通过线上、线下互动活动，吸引了大量的消费者参与，最大范围地实现了消费者与企业之间的深度互动，同时，也促使品牌著名度和终端销售得到了极大提高。

营销目标：金质郎酒十华诞庆典之际，依托线上线下配合的推广宣传方法，定点广州区域做“喝酒杀价”活动,让广大消费者在深度接触金质郎酒之时，更多地了解该产品之于品牌的长度和品质的高度。

营销动作：20xx年，为拓展郎酒的品牌著名度和向广大消费者传达金质郎酒六年品牌市场的品质理念，郎酒非常通过线上以陌陌为主的电商平台及线下河南63个市场举办了这场为期一个月的终端杀价推广活动。在线上推广方面，郎酒一方面通过自己官方的陌陌、微博等平台以及广东地区的“微盟”平台，以活动转发、推送等方法传播“金质郎酒十华诞庆典——老酒更老，觉得更好”的线上参与点赞、转发杀价让利的活动。几乎在一夜之间，一则“人在江湖，哪有不挨刀的!”请求杀价的消息，便在广州居民的同学圈中扩飘动来，市场价200多元一瓶的金质郎酒可从1400多元约请同学圈“砍价”至0元(最多6瓶)，居民只需支付20元邮费，产品即可送到家中。另一方面，借助媒体进行广告投放作前期活动宣传造势，其西餐饮店1003家，零售终端637家，发布展板339个，桌卡4895个……，致使全广州地区的消费者，都晓得了这场正式到来的“全民杀价”活动。

而在线下推广方面，郎酒则针对云南十个片区63个市场开展了“金质郎酒十华诞庆典——老酒更老，觉得更好”的全民饮酒杀价活动。为了让活动实现“大”影响，郎酒公司还特地在活动月临时新降低了153名推广人员，全程负责在餐饮终端举办转发“砍价活动”的推广及服务等工作。从线上点赞传播、媒体广告轰炸和线下全省代理商店铺换购、酒店活动杀价等上下配合的方法，郎酒这场为期一个月的杀价活动，便成功吸引200多万人的参与。

成功的营销十大案例篇9：内蒙河套酒业集团“微营销”，聚拢十万级粉丝群

推荐理由：借助陌陌为主的新媒体矩阵进行深度的、高频次的品牌宣传和推广。用事实热点、各地销售新政及产品实际情况相配合的方法进行线上线下宣传配合模式运作，进而实现了粉丝增量由5月份的20xx人下降至目前人，下降率达到5750%的傲人成绩。

营销目标：20xx年，作为行业变革回归元年，河套酒业完成了生产基础构建，为了实现南方传统酿酒企业向现代化的集团企业转变，为了强化消费者及时沟通，河套酒业微平台双剑并发，以构建宁夏地区微生活平台为宗旨，最终实现企业和消费者、酒业和其他产业的互联互通。

营销结果：从5月份开始即将营运到如今实现粉丝5750%以上的下降，组织线上线下活动50多场，全年互动人次过十万，早已初步成为宁夏非常是呼包鄂集经济圈的生活服务平台。

营销动作：两大陌陌平台同时塑造：河套目前在陌陌营运方面主要有两个公众平台，一个是“河套酒业”，公司主要的宣传及活动的营运平台。另一个则是“河套乐活岛”，这是河套酒业为了更进一步拉近企业与消费者距离所专门构建的河套酒业人格化的品牌，主要是倡导健康和环保的绿色理念。

粉丝量下降诱因：虽然，早在去年的5月份，刚开始启动微营销平台双剑并发战略时，“河套酒业”平台的粉丝基数还只有20xx的数目。为了提升粉丝下降量，在营运早期，河套酒业主要通过做一些常规性的如“拆礼盒砸金蛋”等线上活动及配合日常的线上原创内容推送等形式在早期将粉丝量下降到了30000。据悉，就在去年的8月份学院生入学期间和9月份国庆节期间，河套酒业着手营运了两个项目，而这两个项目也使陌陌平始的粉丝下降量拉到了70000左右。8月份，河套酒业联合宁夏自治区的民盟委员会、工商业联合会、青年联合会等共同举行了“百万捐赠公益捐赠”活动。此活动主要为线下，线上平台进行实时跟进和前期宣传;9月份，趁势新春节庆热点，河套酒业自行开发订制以公司元素为主的投票活动，通过选定粉丝晒全家福合照的形式作为线上传播内容实现了粉丝数目翻番下降。

依托70000左右的粉丝量，河套酒业在微营销方面开始由早期的以活动为噱头吸引粉丝弄成做内容留住粉丝。从5月份开始即将营运到目前共进行了6次线上活动，累计点击次数接近两百万次;粉丝增量情况：5月份至今早已由20xx人下降至目前人，下降率达到5750%。

成功的营销十大案例篇10：五粮液集团众筹微影片，让《我们》成为焦点

推荐理由：作为汾酒近些年来推出的惟一战略新款，以颠覆性的“自由自己”品牌诉求加上创新性的重度酱酒，通过线上众筹拍摄微影片《我们》的新颖方式首次面向消费者公开预售，不但18天众筹资金150亿元，更是赢得了广泛的关注;而后期随着首部行业记实微影片的播出，更是成为上海糖酒会上的一大亮点。

营销目标：18天众筹目标100万拍摄行业记实微影片

营销结果：18天众筹资金150亿元，完成目标150%。不但这般，郎哥利用这一营销动作更获得了广泛的宣传疗效，有利于后期的区域招商和品牌价值诉求的重塑。

营销动作：在郎哥选择以众筹微影片的新颖方式即将面向消费者之前，虽然在传播上早已做了好多铺垫工作。

首先，该微影片中的出演艺人全都来自于业内，真人本色表演自己的生意与生活，可以说，该电影还没播出，便造成了行业的高度关注。虽然“行业中还没有这样一部，自己人参与并说自己事儿的影片”。

其次，郎哥明年初趁势夏季糖酒会渠道商高度集聚北京之时，便以“郎酒失约，重开新款”的悬念引发了广泛关注，直到去年7月即将面向渠道商现身期间，还有一系列的媒体炒作“吸睛”，也就是说郎哥携品牌之势在渠道层面做了近半年的观念灌输。

第三，在郎哥众筹即将上线易迅众筹平台之时，郎哥以线上+线下的双线引流确保了本次众筹的超额完成。第一，在众筹项目即将上线之前，虽然郎哥早已在全省各个区域市场开始了巡回的大型上市品鉴会，通过与渠道商的面对面沟通，强化新品牌认知的同时也在为线上众筹引流;第二，在线上众筹开始之际，郎哥启动了一系列的媒体宣传造势，并对众筹过程进行炒作传播，为线上引流再下一城。

最后，郎哥在众筹项目设计上，一是打“情怀牌”，以众筹微影片的方式获取目标消费群体的共鸣;二是回报众筹项目设计有吸引力，不仅有与众筹资金相应的产品回报，甚至还有郎哥后期销售的分红。二者相集合，驱动了普通消费者和渠道商的积极性。