百度竞价好做吗? 如何做好百度竞价？看这一篇就够了

作为竞价菜鸟，你可能会有这样的疑惑：“我刚入行，该如何做好百度竞价？”

而作为竞价老鸟，你可能同样会形成这样的疑惑：“工作了2-3年，对百度竞价仍然是懵懵懂懂。”

说究竟，还是对竞价推广没有一个具体的体系。

我不晓得面对一个新帐户该如何做，更不晓得一整套竞价推广流程是哪些样的。

明天，厚昌大学按照多年竞价推广的经验，整理了一套推广流程，你们收好不谢。

第一步：项目剖析

在进行推广前，你必需要先对这个项目进行详尽的剖析。

这或许会花耗你80%的精力，但打好基础，后续的工作会特别的轻松，也会更有方向性。

1.人群剖析

要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有哪些样的特点。

人群剖析通常可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

例如右图，是某教育行业依据人群九要素做的一个用户剖析。它会使我们后期的推广更有方向性。

2.需求剖析

每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部份人群就要先满足她们。

用户需求在后期的应用率也极高。例如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面企划和销售转化还会应用到用户需求。

所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。

在前期，假如有帐户，你可以按照访客搜索词，去推测他背后隐藏的需求。

（1）先下载一个月的搜索词报告

（2）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列举来

（3）对每位词进行剖析：他想见到哪些和他对哪些感兴趣

例如右图。是我针对“价格词”对用户做的一个需求剖析。

假如没有帐户，那你可以依据以下三种方式去推测用户的需求点。

（1）客服。首先要选择的肯定是找客服，咨询用户最关心的问题，借此来判定用户的主要需求点。

（2）下拉框和相关搜索。例如我是做日语培训产品，那就可以在输入框内直接打上“教育培训”，百度会依据用户近来的热搜进行推荐。

（3）百度指数。不得不说百度指数也很强悍。它会按照你的关键词向你推荐近来的用户热搜词。

例如右图是和“英语培训”有关的搜索词，你是不是也可以按照这种词进行剖析呢？

注：假如我们推广的产品用户范围很广，例如微商加盟，那我们就可以先将人群分类，之后再进行需求细分。

3.产品剖析

知已知彼百度竞价好做吗?，百战不殆。足够了解自己的产品，能够更好地把它推销出去；足够了解竞争对手的产品，才会找对方式还击。

所以，在推广前，一定要做好自身产品和竞品剖析工作。

在这一步，我们就可以依据上一步的操作“用户需求剖析”，将自身产品卖点和用户需求点相结合，并与竞争对手区分开来。

举个反例。

近来我要推广一款电饭锅。右图是我依据用户需求所设置的卖点。

但因为人的脑部一次最多能记住三个卖点，所以我须要再筛选出2-3个卖点。

那此时，我就可以按照竞品的卖点进行筛选，区别于竞争对手。

第二步：制订帐户推广策略

做好推广前的打算工作后，便须要制订推广策略，让我们的推广更有方向性。

帐户推广策略，听上去似乎很厉害的样子。但显然，并没有这么高大上。

竞价的本质是流量，而拟定帐户策略的目的也不过是让我们更好地管理帐户，控制流量。

在制订推广策略这个阶段，我们须要根据这五个点来制订。

1.确定时段比列

那个时段流量多？那个时段流量少？那个时段转化好？那个时段改行差？

这种都须要我们了然于胸。否则，保时捷也有烧没的那三天。

预算充足，全天投放；预算不足，注重投放。

2.确定设备比列

是通过PC端搜索产品的流量多还是通过联通端搜索产品的流量多？

3.确定地区比列

目标用户主要活跃在那里？

若果是单地区推广，可以手动忽视；若果是多地区推广，那就须要界定出“重点地区”和“非重点地区”。

4.确定预算比列

预算，可以说在很大程度上，决定了我们采取哪些样的推广策略。

右图，是我按照预算所界定的一个策略模板，仅供参考。

了解完上述四个点以后，我们在拟定策略时，便可以在预算的基础上，加上其他三个点对于帐户流量方向的把控。

例如右图，是我早已拟定好的一个策略。

因为预算只有1000元，所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价，防止流量浪费。

紧接着，是方向层级的设置。

第三步：搭建帐户结构

拟定好推广策略后，就须要依照策略进行搭建帐户。一个合理的帐户结构，可以让我们的操作更有效率。

右图，是我们长久以来做竞价推广，所总结的帐户搭建模板，你们可以相互参考。

例如，你是小帐户多地区，那你便可依照“地区维度”进行搭建帐户。

在这一步我们就须要结合第二步设置的推广策略策略进行搭建。

右图，是一个地区帐户结构模板。

第四步：关键词分类

帐户结构搭建完毕后，就须要依照每位计划、单元进行动词。

1.打开关键词规划师，按照核心词，进行拓词。2.通过推荐出的关键词，多次搜索不同需求的关键词。诸如价钱词、品牌词等。3.把关键词粘贴到表格中，删掉重复和无用的关键词。4.将关键词粘贴到快速分组工作。5.将每一个细分的小需求分成单元，保证每位单元里的关键词意向都是一致的。6.计划、单元、关键词，把分组好的关键词根据格式粘贴到表格中。7.用百度助手的批量添加关键词工具进行关键词导出。8.依照不同单元的策略，进行出价、URL设置和匹配方法进行设置。

以上，整个帐户结构才是搭建完毕。此后，你便须要依照每位单元的动词进行撰写创意和设计着陆页。在此咱就不详尽说了。

第五步：数据疗效统计

做好上述剖析后，只需及时按照数据疗效反馈优化方向即可。

在帐户刚推广前期，数据可能不会有太大的波动百度竞价好做吗?，在第一周，我们只须要注意剖析搜索词报告就行了。

每天下载搜索词报告，进行剖析，将关键词分为四类。之后按照下边四种情况，及时调整方向，针对性优化就好了。

在推广后期，我们便可依照用户行为模型进行查看帐户问题。

用户的整个行为从搜索引擎入口到官网落地页成交是一系列的过程，同时也对应不同的关键词，不同的评判指标进行评判。

右图，是我们对用户每位流程影响诱因的总结，你们可以对应着进行优化。

至此，整个项目推广即使完成了。

但这并没有结束。这篇文章只是帮助我们构建起了一整套竞价推广体系，而前面须要我们对竞价疗效进行具体把控。

流量布局、出价、匹配、成本......

无论你身处在那个阶段百度竞价好做吗?，菜鸟也好，老鸟也罢，都要以疗效为导向，而不是只着眼于当下。

前三天在网上看见一个非常有趣的图，我感觉很形象。

可能这张图，戳中了大多数竞价员的痛处。由于我们大都处于左侧，而我们却始终盼望成为中级竞价员，但又不晓得该怎么努力？又没有方向性？

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