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知乎上关于百度竞价,有个点击量很高的问题,标题是“做医疗竞价2年了,也混了个小主管,觉得就是难过、伤神、伤身,医疗过分依赖竞价...请问其他行业也这样么?”下面的点赞和评论好多。这也反映了好多人从事百度竞价几年以后的迷惘。
百度竞价从哪些时侯开始难做的?
每位竞价投放人员都有自己的理解,我个人是15年底了解百度竞价的,16年有尝试,17年即将做。作为一名还算比较熟悉百度竞价的老司机,我觉得百度竞价难做是从去年开始的,从疫情后开始难做。其实,也有人觉得从16年后难做,有的觉得从19年后。每位人的职场经历不同,这个问题并没有一个标准答案。
这儿我只是想聊一聊百度竞价现今的难做表现、近几年的趋势及应对方式。
1、百度竞价难做的表现
百度竞价难做的3个表现是:成本高、量少,质量越来越差。
成本高,是由于入局的企业越来越多,竞争大了,自然成本下降。
量少,是由于当前的联通互联网流量早就从增量转向了存量。如同一个流量池,池子没有扩大,而抓鱼的人越来越多,所以能抓到的鱼也就越来越少。
质量越来越差,表现在:恐吓增多;一句话或则两三句增多,聊天深度增加;顾客咨询意向越来越弱,开口率低或则成交率低等等。
质量越来越差的诱因有好多,例如联通流量时代,都是碎片化时间,用户更倾向于浏览或则填表单,而不太喜欢聊天;AI调价致使一句话成为一种转化标准,大大增加了对话质量;广告越来越透明化,获客的渠道越来越多,搜索习惯转为推荐习惯,这种诱因都大大增加了对话质量或则线索质量。
去年来看,难做的表现还有,百度原本疗效挺好的产品现今早已没哪些用了,十分可惜。例如行业定投和离线宝,原先就十分好用,如今已然好处不大。百度在去年,流量愈发向ocpc倾斜,二阶门槛一降又降,看似门槛增加了容易进二阶,虽然模型也愈发乱了。所以造成了现今的不稳定,以及稍加干预就有影响。
但是百度竞价ocpc现今的更新还特别频繁,虽然你当前的方式有效,可能半个月或则一个月后,你的方式又没疗效了。
2、百度竞价近几年的发展趋势
过去cpc时代,一流竞价和三流竞价的疗效差别很大。现今差别虽然早已不大了,由于自动干预的地方似乎早已极少了。更多的都交给了机器算法。
如今投百度竞价,虽然有好多的难堪之处,ocpc是长远趋势,你若果还投cpc,虽然有点跟不上时代了。投了ocpc,有时侯疗效又差到怀疑人生,但你又不能大动或则停掉,一旦停了又有影响。
ocpc是把双刃剑,用好了疗效挺好,用得不好,疗效差的一塌糊涂。从某种意义上,ocpc对于广告主来说,如同慢性毒药百度竞价还有人做吗知乎,开了就不能停,除非你不再投百度。只要你还在投百度,ocpc就是你的必选项。
cpc早已是过去时了,当初疗效挺好,并且在明天AI时代,早已渐渐由主转副。并不是说cpc疗效不好,而是说,时代在进步,机器渐渐取代了自动,不是产品本身的问题,而是世道变了。
但是从实际情况来看,如果你投了ocpc,哪天不想投了,想改回cpc,你会发觉改回后的疗效早已大大不如先前cpc的疗效了。
在ocpc上,一定会是百度今后的重头戏。一方面,ocpc是大数据趋势,百度必然要走这条路。另一方面,cpc消耗有限,而ocpc可以降低广告主消耗,这正符合百度的“价值观”。所以,百度无论是从趋势还是从挣钱的角度,ocpc就会是今后的重头戏。
从目前的疗效来看,ocpc的疗效并不是很成熟,且更新频繁。这也突显了百度ocpc的矛盾点,其矛盾之处在于百度又要挣钱同时又要优化ocpc的疗效。在这个问题上,我相信百度凤巢产品总监也是十分之头痛和矛盾。
ocpc疗效与百度产值,达到平衡能够让百度产值持续,假如百度挣钱了ocpc没疗效肯定影响广告主投放,影响产值。我相信百度成熟的AI技术是可以优化好ocpc的疗效的,只是看百度凤巢产品的那群人用心没有。
如同上面所说的,去年以来百度对话质量差的问题。主要的问题就彰显在聊天深度上,曾经投百度竞价,甚少会出现一句或则两三句,如今出现的好多。这与算法也有一定的关系。
拿ocpc转化跟踪中的咨询转化为例,分为一句话、三句话和留线索。这三种转化虽然问题好多。百度既然设定了这3种转化,必然在算法上有一个较清晰的定义和分辨,这就造成了,一句话和三句话如今出现好多,聊天深度不深的问题。
尽管三句疗效好于一句,然而三句并不代表有高意向。解决聊天深度这个问题,百度虽然完全可以用三句话去取代一句话,相信以百度现今的技术是可以做到的。一句话,看着成本低了,实际无效对话一大堆,百度看似在减少成本,虽然有效成本还是一样高甚至更高。假如做久了,你可以多想想是不是这个道理?
而留线索,在现有的大数据技术下,虽然很难真正做到对用户人群的精准把控。由于每一个访客的心理似乎是多元化的,如今乐意留号码,不代表十分钟后乐意,所以这个留线索,以个人来看百度竞价还有人做吗知乎,并不成熟,目前的疗效不大。
3:怎么应对以后的百度竞价
虽然说再多,无非3种,一种是精耕,把ocpc玩熟玩透;第二种是转领域,信息流或则技术类或则别的;第三种是创业。最怕的是百度竞价还有人做吗知乎,你又想改变,又仍然用原先的思维做事情,这注定是要被淘汰的。可以佛系,但不能不思进取。
竞价不会消失,但不学习不与时俱进的竞价一定会消失。换领域会有宫缩,但不会仍然宫缩。
做事要专心,做竞价要沉住气,沉不住气常常跳槽别想成高手了。
要多思索,学习新的方式,不要走回头路,公司可以给你机会,但时间不会给你机会。
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