百度竞价广告展现原理图 搜索OCPC实战策略全剖析（百度搜索ocpc投放策略）

1、探寻搜索OCPC原理，找到核心优化因子

2、详解三种进二阶的方法，给出选择根据

3、二阶段四种常见状况的自查策略，见招招术

4、二阶段快速提量，多种方式挨个剖析

5、降低转化成本，可从这种方式尝试

6、提升数目，合并投放包有一手

7、转化质量老问题，自查和双出价两种解决办法

一、想玩转搜索OCPC

就得把握三大核心因子

本内容似乎是从教育行业的投放经验总结出的、案例也选定自教育行业广告主，但毕竟好多优化方式也是适用于全行业的。

这种年来好多行业的广告主在搜索推广投放的过程中都碰到了获客成本变高、展现量逐步降低、转化率浮动变化、线索有效率不理想等问题。究其根本，虽然是由于流量的竞争激烈，然而人工拓词调价常常后知后觉、对优质流量掌握能力不佳。

基于“流量精细化”的客观需求下，越来越多的广告主选择OCPC的模式进行投放，实现对转化成本、转化数目和转化质量的把控。OCPC一阶段的竞价公式和CPC并无差异，然而在二阶段的三大核心因子则是目标转化出价、预估点击率和预估转化率，这也是后续优化过程中重点关注的指标。

在这儿也回答了一个你们常常提到的问题，在OCPC模式下决定排位的ECPM，和先前我们讲的质量度有哪些关系？虽然质量度是和预估点击率、创意相关性、落地页体验等指标相关的，同时创意相关性和落地页体验也是保证预估转化率的重要诱因，可见质量度体系和二阶段的ECPM有异曲同工之妙。

二、搜索OCPC进二阶的三大模式

怎么作出选择？

了解完基础原理后，下边探讨一下“如何开启OCPC”这个命题。

在打算阶段，我们须要注意选择契合自身营销场景的转化目标，但是要确保数据接入正常；在第一阶段模型的学习过程中，切勿不要急剧调整投放包，例如改变地域、修改投放时间段、大规模的关键词删节调价和换匹配、以及落地页的调整——这也许和信息流OCPC的“减少负向操作”的原理是一样的，为的就是让模型在相同的定向和流量环境下早日学习高转化人群的特点，因而尽快步入二阶段。

步入二阶段有三种不同的门槛可供选择，这是和信息流手动步入二阶段最大的不同。哪一种最好呢?

第一种方法：常规方法，要求第一阶段连续两天、每天都达到10个转化量。这些方法的门槛最高，同时模型也是最稳的。

第二种形式：低标准形式，只须要一周搜集20个转化量即可。这些方法门槛有所减少百度竞价广告展现原理图，然而模型稳定度则会升高，出现某些日期转化成本比高出预期也属于正常现象；遇见这些情况，建议你们不要频繁调整投放包，而是要拉长观测周期到3-7天来查看成本情况，之后再制订调整策略。

第三种形式：无条件步入二阶段，适宜我们不确定能够达到前两种方法的门槛时使用。这样模型会直接对现有的投放包做点击率和转化率预估，稳定性比较差，所以早期也会经历较大的波动情况，我们更要有耐心。

三、进入二阶段以后如何优化？

按照情况见招招术

由于OCPC一阶段的竞价公式和CPC是一致的，所以我们就可以采取常规的二维四灵限法优化关键词、ABtest法优化创意，只是幅度不宜过大，以免模型学习过程打滑，在此就不做过多剖析了。

真正让你们头痛的，还是二阶段后遇见的缺量、转化波动等情况；由于OCPC二阶段将对投放包内的关键词浮动出价，同时模型也会突破原有的匹配模式，所以CPC时侯的自动调点击出价和改匹配模式都没有意义了。基于此，我们先进行归因，并从以下方面进行排查。

第一种情况，没有量或则拓量难。这时侯我们应当先评估一下，我们的转化出价、点击率和转化率是否达到了行业均值。一般我们可以和优化师沟通得悉行业的平均点击率和转化率。或则是我们的投放地域或时段太窄小、关键词量太少、和业务关联度不佳。

第二种情况，转化成本高。这儿也和我们的点击率、转化率有关，甚至有效转化率（深度转化率）不佳也会造成成本过高；除此之外，OCPC投放包设置不合理、数据缺位（例如模型只能辨识到总转化量的一部份）也会造成这些结果。

第三种情况，转化成本波动大。这时侯建议先排查是否对帐户作出过调整，非常是更改地域、时间段、落地页、大规模的删词和添加否词。

第四种情况，线索有效率低。这儿应当从关键词-创意-落地页-转化环节的相关度进行排查，非常须要注意表单和咨询页面的合理设置。

四、面对拓量困局

常规手段和特殊手段有什么？

通过对以上四种基本情况的排查后，我们早已可以找到来优化的方向了。具体有什么方法？我们先从拓量的方式展开阐述。

首先，常规的拓量方法包括加词、删否词、提价和采用手动拓量工具。例如说百度竞价广告展现原理图，我们可以加入一些业务相关的长尾词、泛需求词，模型会选聘这批词带来的流量中高转化率的人群进行折价，因而有效提量；例如说，删否词应当优先选择删掉和业务有一定相关性的词……这些常规方法就可以实现有效的拓量。

据悉，还可以从OCPC二阶段的公式出发，通过提高预估点击率和预估转化率来提高ECPM，因而在流量获取能力上得到提高。由于点击率的优化基本上在第一阶段就基本完成了，所以接出来将通过案例，述说提高转化率带来的拓量疗效。

在本案例中，该教育行业广告主从自有建站切换到了基木鱼落地页，将产品卖点提炼下来做了针对性呈现，而且借助了基木鱼的“号码手动填充”功能，简化了网民填写表单时的动作，因而将转化率从1%提高到了2.7%。

结果我们发觉，转化率提高到3倍不到，转化成本基本持平的情况下，转化量则从原先的日均10个提高到了日均90个，整整提高到9倍。可见提高转化率对拓量的疗效是出乎预期的。

五、降低成本、也教你一套特殊玩法

尽管OCPC的宗旨是让转化符合我们的需求，然而在实际运作中还是会出现成本高出预期的情况，这时侯减少成本也成为了我们优化师重点努力的方向。

首先，减少成本的常规策略，也是从提高点击率和转化率出发。依据公式，当三大因子中的预估点击率和预估转化率提高的时侯，转化成本适当增加依然保持较高的ECPM。具体操作例如：提高点击率少不了对创意进行优化，应该考虑采用中级款式、让创意更吸睛、还能把产品对网民的卖点展现下来。

接出来说一下增加转化成本的特殊技巧——下调CPA出价。需注意的是，上调CPA出价属于负向操作，因而对模型原有的质量要求较高，通常建议日均转化量小于20个再进行尝试；调价涨幅应当是5%-10%，同时须要结合拓词等提量的动作；每次调价后须要等到2-3天查看数据变化百度竞价广告展现原理图，当确保点击率、转化率依旧良好的情况下，再进行下一步操作。

在案例中我们可以看出，优化师的操作动作是每隔2-3天微调转化出价，同时使用加词、删否词等动作保证投放包内的有诠释关键词量，借以循环操作几次后，实际转化成本增加了17.5%，同时流量获取能力并没有衰退。

提醒你们，每位调价周期查看数据的时侯，假如发觉诠释量、点击量出现严重下降，应当立即将转化出价反弹到操作前的水平，这时侯模型仍未衰退，能够恢复到原先的疗效中。

六、日转化数上不去应对方式举例

在解决了拓量和降本两大困局后，下边说一下“提升日转化数”的常规和特殊办法。须要说明的是，“拓量”和“提升日转化数”属于同一类需求，常规的转化漏斗剖析思路都可以应用在这方面，同时前文提到的自查方式和拓量操作也可以复用，在此就不逐一赘言了。

非常强调，在OCPC二阶段的时侯，作为优化师就要改变“将不精准的流量否掉”的思维定势，应当减少否词的频次和数目，非常是防止频繁使用短句否词。这是由于，OCPC二阶段的模型是基于对单个网民在搜索后、如果听到我们的推广的预估转化率而作出折价和诠释的，虽然网民的搜索词相关性不够强，模型仍旧会对网民的预估转化行为作出判定而进行诠释，所以过多的否词都会丧失了这些情况下广告的诠释，进而影响到最终的转化量。

同时，可以通过合并同业务线的OCPC投放包来提高日转化数，让模型更稳定。原理上而言，当我们将帐户中相同业务线（指的是售卖相同的产品、相近的转化成本）的计划合并到同一个OCPC投放包中以后，整个诠释量、点击量、日均转化数就会提高。

我们也须要注意，合并后应当等待3-7天的模型稳定期，不要同时进行地域、时段、系数的更改。通过案例我们可以看见，合并后的转化量提高显著，转化成本在当周的后一天早已保持在较低水平，说明模型早已稳定。

人工排查的思路有三个方面，分别是“关键词-创意-落地页-转化组件相关性”、“落地页和转化设置体验”以及“考虑提高转化门槛”。文章中不做赘言。

须要划重点的是搜索OCPC使用双出价工具的原理和使用方式。这方面和信息流OCPX一样，我们可以在选取浅层转化目标后，再设置深层的转化目标和成本。

例如说，我们的浅层目标是“咨询工具中网民有一句话沟通”的时侯，深层目标就可以是“留下线索”——即当客服确认网民早已留下电话或则***后，可通过回复一句“暗语”作为标记（如：后续我们会联系您）让模型学习。通过这些双出价方法，我们可以大大提高转化质量。

这儿提醒你们，在“深度优化功能”中建议选用“自动优化”，让系统手动累计浅层/深层的转化占比，手动帮我们调整深层转化的价位。假如选择“自定义双出价”，则须要确保出价合理、否则会由于与实际差别过大造成转化量严重下降。

以上为本次分享，怎样样你学到了嘛？