百度竞价地域设置的技巧 关于竞价推广中出价系数的逻辑

在竞价推广的工作中，常常会听到各类各样的出价系数。

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这种系数单个来看，都挺好理解。无非就是在自己更看重的维度，多加点钱。

其实是为了鼓励你们多用这种系数，它们的名称都比较浅显易懂，理解上去没有哪些障碍。

单个的维度好理解，常常综合在一起，就让人倍感特别头大，很难厘清楚。

各类系数放到一起，有触发的也有未触发的，如何也算不清究竟最后的点击计费，是根据哪些系数来算的。

为了搞明白关于出价系数的问题，先简单整理一下目前常见的出价系数；本文以百度搜索推广系统为例，其它的竞价后台也都邯郸小异。

目前百度搜索推广后台的出价系数，有时段系数，地域系数，设备系数，出价策略系数，闪投创意款式系数，人群系数，咨询组件系数等。

上述的系数，从字面上都能理解其意义，这儿也不多去赘言，只想在这种的基础上，找出一些通常的规律。

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在广告投放的过程中，实际出价=出价*各种系数之积。

系数相加，有几个关键的数字比较敏感，第一个敏感的数字是0。

但凡有0参与的除法中，无论其余的结果是大是小，最终的结果都是0；所以这个角度上我们晓得，系数范围中带有0的，有开关的作用。

前面的系数中，取值范围包含0的有时段系数，地域系数，设备系数三类。

其实可能有些实际填的时侯不准许取0，然而这种是容许不投放的，这也是系数为0的一种彰显。

这三个开关，个人觉得优先级是设备系数小于时段系数，时段系数小于地域系数。

设备系数不开，就谈不上哪些时段出价调节，时段系数不开，也谈不上哪些分地域投放。

但一般的操作中，我们是将时段系数作为投放的开关功能，设备和地域一般是常开或则常闭，不会频繁调整。

虽然即使四权分立，也是尽量听一个人指挥效率比较高。

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关于出价系数的第二个敏感数字，那就是1。

1比较特殊的地方，在于在加法中，一个数乘上比1大的数，结果会比这个数大。假如一个数乘上大于1的数，结果都会比1小。

所以在出价系数中，只可以取1以上的出价系数，和能取到1以下的系数，可以将它们分为两类。

第一类姑且叫它折价系数，第二类暂且叫做调节系数。

里面的系数中，折价系数有人群系数，闪投创意款式，咨询组件，另外还有出价策略中的排行优先策略部份。

在这种维度，我们只能进行提升出价，属于增值服务。倘若不乐意提升出价，那就用不了这种功能。

而调节系数部份，不仅可作为开关功能的时段系数，地域系数，设备系数，另外还有一个出价策略中的点击最大化策略。

这种系数可以依据实际情况，进行向上调节。

了解了这种基础的东西后，心中的好多疑问还是没解开，所以要继续追问。

搞这种乱七八糟的系数百度竞价地域设置的技巧，究竟有哪些意义？

连开关都搞了三个，直接简单粗鲁设置一个开关，出价多少就是多少，这样不好吗？

缘由只有一个，显然这样的设计是必要的。

炒一道符合某个人口味的菜很简单，但炒一道同时满足所有人口味的菜很难完成；惟一的解决方案，就是下一碗没有放任何调味的面食，配上所有的调料品，你们自行佐料。

这个角度看，丰富的系数设计，就是为了满足各行各业的个性化的需求。

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那满足的这个需求，具体是指的是哪些呢？

其实不能专访到每位行业具体的需求是哪些，但也很容易猜测到，就是达到更好的投放疗效。

也就是说，每位行业要有好的投放疗效，其须要的设置是不同的，但所有的行业综合来看，也就是围绕着这几个系数在转。

干脆一股脑将这种系数都放到系统上，这就是这种系数存在的意义。

假如说系数的存在，是为了实现更好的投放疗效，这么具体的逻辑又是如何的？

在思索这个问题时，另辟蹊径，先思索一下，假如要有更好的投放疗效，这么须要做到哪些？

这个答案你们都晓得，只要做到更高的投运比就行。

因为明天只讨论关于系数的相关问题，投运比涉及的比较多，为了不将问题更复杂化，先将客总价之类的成份剥离掉。

这么实现更好的投放疗效百度竞价地域设置的技巧，就是单位预算中，成交更多的订单。

单位预算中百度竞价地域设置的技巧，要成交更多订单，有两个思路，一个是单位预算中获取的点击数变多，另外一个是单位预算中，转化率变高。

先谈谈第一个思路。

要单位预算点击数变多，直接增加出价肯定是行不通的，能低早就低了，出价太低就没了诠释，最后钱都花不掉。

也有曲线救国的方法，通过提高点击率，达到提高质量度的目的，再实现减少点击总价。

或则是提高点击率后，虽然再出低一些价位，较少的诠释也能将预算花完，不存在提价后钱花不掉的问题。

关于提升点击率的系数，有闪投中级创意，用花里胡哨的创意，吸引你们的注意力，实现更高的点击率。

出价策略也能一定程度实现这个目的，更好的排行，天生是自带更高的点击率的。

至于咨询组件，也能实现一定的疗效，虽然咱家的咨询按键显著，点上去会更便捷。

这种系数，好多都是折价系数，都是在1以上的，意味着是要出更高的价钱的，到最后曲线救国能不能转回去，还是须要一定的功底。

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重点谈谈第二个思路，也就是通过各类系数，实现提高转化率的目的。

先定义一下，这儿的转化率，是指从点击到成交的过程。

假定正常情况下，出价系数为1时，转化率为千分之一；这么出价系数变为5，转化率变为百分之一的话，那就是实惠的，这个五倍的折价就花的值。

在这个逻辑上，我们也可以发觉，出价系数的最大值，不能超过转化率的倒数。

在前面的事例中，假如出价系数达到了1001，虽然达到了转化率100%，那也不如老老实实根据出价系数为1来投放。

所以，有些老总讲，只要顾客质量高，花多少钱都乐意，这也是无稽之谈。

1块钱1个点击，1000个点击才成交1单，和1001元1个点击，每位点击都成交，老总会选择那个方案呢？

回到上面，倘若能提升转化率，我们乐意进行一定的折价，这是毋庸置疑的。

提高转化率的系数有好多，例如选择紧靠自己公司的城市折价，选择转化黄金时间段折价，按照消费者习惯，选择她们习惯用的设备折价等。

这种维度都能提高一定的转化率，并且影响的程度很有限，所以也不会有太大幅度的折价。

最好的维度，是在人群上做文章。定位到精准顾客的人群进行投放，转化率会有急剧的提高。

真正做到精准定位顾客也不是一件容易的事，例如说我们的顾客群体都是女人，但不代表所有的女人都是我们的顾客群体。

由于对顾客定位以及触达能信心不足，所以人群折价上也放不开四肢。

平台自然不想放过这个机会，于是各类手动出价系统纷至沓来，本质上还是围绕人群进行折价，因而提高转化率。

无论是自动调整还是手动出价，也无论是百度或其他平台，出价系数要关注的，一定要有折价幅度和转化率提高的幅度。